活动方案
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案例分享

探知世界 发现自己

    ——景逸X5 1.8T东莞上市发布会

流动流程

时间

项目

内容

责任人

上市前

前期预热

购车乐享8重礼介绍,反复强调今天购车为最低日、优惠最大日、促进客户快速成交

主持人

15:25-15:30

活动开始

小丑表演热场  2、主持人开场白3、宣布仪式开始4、介绍来宾及嘉宾;

杨俊华

15:30-15:35

新车揭幕仪式

1、揭幕嘉宾,礼仪引领上台

2、领导掀开幕布。(欧阳佰武+湛妃婵)

3、礼炮(欧阳伯武负责6支礼花)

杨俊华

15:35-15:38

新车亮点推荐、价格公布

主持人介绍景逸X51.8T新车亮点结束,同时公布产品价格

杨俊华

15:38-15:45

魔术表演

新车介绍之后,主持人再一次请出表演入场表演

杨俊华

15:45-16:15

砸金蛋、赏车

1表演结结束后主持人宣布车客户砸金蛋环节,烘托气氛刺激、促进未订车客户并强调未下定客户抓紧时机,其他或老客户赏景逸X51.8T车辆;

2、客户排队在指定的区参加购车砸金蛋活动,主持人现场宣布客户获取的金额,渲染活动气氛。

杨俊华

16:15-16:20

小丑杂耍表演

购车砸金蛋之后,然后邀请表演

杨俊华

16:20-16:28

32等奖

主持人介绍当天活动优惠信息,然后安排抽取3等奖,张年生负责颁奖三等奖,岑中山负责颁2等奖合影、放礼炮

杨俊华

16:28-16:30

有奖问答

3等奖之后安排3个有奖问答

杨俊华

16:30-16:35

抽1等奖

魔术结束后抽取1等奖、湛妃婵负责颁1等奖合影、放礼炮

杨俊华

16:35-16:40

魔术表演

颁发1等奖后,进行魔术表演

杨俊华

16:40-16:45

抽特等奖

有奖问答后抽特等奖,要求中奖客户发言(主持人引导内容),欧阳伯武负责颁特等奖,合影、放礼炮

杨俊华

17:15-18:00

结束抽奖

主持人重复活动促销优惠信息及活动环节,宣布定车数量并恭喜获奖客户,宣布抽奖活动结束但表演、抽奖期间定车的客户继续砸金蛋、转幸运大奖!

杨俊华

18:00-18:05

签单汇总

负责对当日活动订单统计

徐迪

18:10-18:30      

现场整理

活动现场清洁、展厅恢复日常状态

欧阳伯武

尊敬的各位来宾、朋友请各位就座,接下来的时间我们即将来开启“探知世界发现自己——景逸X5 1.8T东莞上市发布会”活动,首先有请精彩小丑杂交表演!有请!

开场白:

谢谢小丑精彩的表演!

尊敬的各位领导,各位来宾、媒体界的朋友们,大家下午好!

我是今天的主持人??,欢迎莅临东莞兴隆风行汽车,共同参与“探知世界发现自己——景逸X5 1.8T东莞上市发布会”活动现场。  

过了秋冬,一年也即将结束,中国汽车市场依然持续繁荣的整体态势,车型多得宛如满天的繁星,各自争辉。东风风行在2013年计划打造的“城市SUV双子星“的另一颗星也即将全面呈现,此前8月30日的成都车展,景逸X5上市,”加大号城市SUV“1.6L市场反应热烈,月均订单超过7000台,已经成为当下畅销的自主品牌城市SUV车型之一。两个月后,以“探知世界 发现自己”为主题的景逸X5 1.8T上市发布会在终端全面启动,景逸X5 1.8T作为一款极具想象力的运动SUV产品,在得到了广泛的关注与重视的同时,将和景逸X5 1.6升一同双星闪耀。1.8T以”10万元级SUV的超值之选“的市场定位打入”城市运动SUV“细分市场,这也是东风风行细分市场营销战略的延伸。

景逸X5 1.8T车型搭载卡瓦奇涡轮增压发动机澎湃上市,尊享型和尊贵型售价分别为9.99万元和10.59万元。

非常高兴能够在这个美好的日子里与各位尊贵的朋友欢聚一堂,一起享参加景逸X5 1.8T东莞上市发布会的美好时光,让我们一起走进东莞兴隆风行汽车,共同鉴赏风行汽车一款新车的上市, 对于各位的到来以及对我们东莞兴隆及风行汽车的支持,在这里我谨代表东莞市兴龙汽车贸易有限公司全体员工对莅临景逸X5 1.8T东莞上市活动现场的来宾朋友们表示衷心的感谢,感谢你们长期以来的关注与支持。

停顿(点头致谢)!

对于任何一个消费者来说,选择不同的车型,也是在选择不同的生活方式,车子往往是人的外化体现标签之一。作为东风风行推向市场的“双子星“产品,景逸X5的两个不同排量的产品也代表了不同的生活形态,景逸X5的1.6L更侧重”代步兼休闲“的功能,它是上班下班的伴侣,是和家人偶尔出行分享生活、沟通交流的工具,实用而温馨。1.8T版更侧重城市休闲的功能,它的目标用户更年轻,他们喜欢充满激情的生活方式,喜欢旅途中”T“动力迸发的澎湃力量,享受驾驶的乐趣。一如1.8T产品发布会的主题所诠释:探知世界,发现自己。1.6L的热销证明了景逸X5的产品品质已经获得了中国消费者的认可,而”双子星“产品安排证明了东风风行在中国SUV市场延伸的多种可能,这只是一个开始。

可以毫不夸张的说,在同级别车中,景逸X5 1.8T是最高性价比的,相信东莞的上市,将会引景逸X5 1.8T新一轮的抢购热潮。

尊敬的各位来宾,女士们,先生们,激动人心的时刻即将来临。作为“探知世界发现自己景逸X5 1.8T新车即将呈现在我们的眼前,下面有请:

东莞市兴龙汽车贸易有限公司-寮步店销售经理-欧阳伯武经理

东莞市兴龙汽车贸易有限公司-樟木头店经理-张年生经理

为我们的景逸X5 1.8T新车揭幕。(礼花齐放,音乐响起),有请两为领导上台为新车揭幕。

(新车揭幕后,领导合影留念)

(领导揭幕后,开始介绍此车)

本次发布的景逸X51.8T车型,搭载“卡瓦奇”涡轮增压发动机,拥有当前10万元SUV中的高动力标准。四轮独立悬挂系统又让整车的稳定性和驾乘舒适性得到了很大的提高;景逸X5还配备了博世新版ESP系统,并在主销车型全系中成为标配。该款车型拥有炫金橙、俊雅红、珍珠白、琉璃金、陨石黑、钛金灰等7种车身颜色可选,那么这些车型的具体价格是多少呢?下面有请东莞市兴龙汽车贸易有限公司-南城店销售经理-湛妃婵经理为景逸X5 1.8T 价格揭幕,有请:(礼花准备,价格揭幕

景逸1.8T售价区间为9.99万元-10.59万元,分别为尊享型9.99万元和尊贵型10.59万元,同时也为消费者提供了更加多样化的个性选择。这款出色的城市SUV充满阳刚之气,前脸承袭了欧洲时下最为流行的“大嘴“设计元素,时时看来如一只即将奔跑的猛兽,它像一只强健的豹子,充满力量,随时蓄势待发,而又气质大气从容。景逸X5的1.8T版采用的是源自英国罗孚的“卡瓦奇”涡轮增压发动机,动力输出相当于2.4升排量自然吸气发动机,百公里综合油耗低至7.6升,动力蓬勃而又节能环保。这款发动机在2100转时即可达到215Nm的峰值扭矩输出,涡轮介入时,推背感明显,驾乘乐趣一触即发,高效发动机相匹配的是罗孚变速器,这款变速箱换挡时间短,顿挫感小,动力传递更顺畅。

作为东风风行今年推向市场的力作,景逸X5“双子星”是东风风行集十余年乘用车制造经验的诚意之作,它的设计吸收了当下畅销车型的前沿设计元素,在保证各项实用功能最大化呈现的同时,打造了时尚、流畅、动感的产品形象。“车到底是人的车,景逸X5 1.8T的上市发布,我们想表达的是人与车之间的关系。一个人的生活理念和生活方式,如何通过他的座驾得到体现”东风风行销售公司总经理姚利文说。在景逸X51.8T发布会上首映的《一个人的丝绸之路》的微电影中,这样的关系得到了完整的呈现。一个建筑师,通过一段旅程,寻找自我,发现自我。

刚才我给大家简单的介绍了关于景逸X51.8T的一些特点,相对大家这款车也有了一些了解,接下来到了我们有奖问答的时间,让我们轻松一下,下面有请我精彩魔术表演!有请!

魔术表演:音乐响起,魔术表演!

有奖问答:魔术表演结束后,主持人进行有奖互动问答,

1、景逸X51.8T最低多少元起;答案:9.99万,

2、本次上市的景逸X51.8T总共有多少个车型?  答案:2个,

3、景逸X5总共有几个排量?分别为多少?答案:1.6L   1.8T

购车砸金蛋环节:主持人组织客户购车砸金蛋活动

砸金蛋后次请出表演:音乐响起,小丑表演!

抽取3等奖:表演之后,主持人组织抽奖活动,邀请客户抽奖!

3等奖礼品:不锈钢汤锅5套 (邀请客户抽奖,帮助抽奖者赠送礼品一份)

3等奖颁奖:东莞市兴龙汽车贸易有限公司-樟木头店销售经理-张年生经理

抽取2等奖:产品介绍之后,主持人组织抽奖活动,邀请客户抽奖!

2等奖礼品:奔腾电压力锅3套 (邀请客户抽奖,帮助抽奖者赠送礼品一份)

2等奖颁奖:东莞市兴龙汽车贸易有限公司-虎门店销售经理-岑中山经理

有奖问答:3个有奖问答,

1、本次景逸X5 1.8T上市活动当天购车享受几重礼? --答案:8重

2、景逸X5 1.8T发动机叫什么?答案:英国罗孚“卡瓦奇”涡轮增压发动机

3、景逸X5 上市后月销售量超多少台?答案:超7000台,(可以用选择题目-5000台、7000台),

抽取1等奖:有奖问答之后,主持人组织抽奖活动,邀请客户抽奖!

1等奖礼品:格兰仕光波炉2台

1等奖颁奖:东莞市兴龙汽车贸易有限公司莞市兴龙汽车贸易有限公司-南城店销售经理-湛妃婵经理

再次魔术表演:抽取1等奖之后,邀请魔术表演!

抽特等奖:表演之后,抽取特等奖!

特等奖礼品:三开门冰箱机1台(同样邀请客户抽奖,助抽奖者赠送礼品一份)

特等奖颁奖:东莞市兴龙汽车贸易有限公司莞市兴龙汽车贸易有限公司-寮步店销售经理-欧阳伯武经理

非常感谢各位于百忙之中抽空亲临今天的上市现场!现在我宣布景逸X5 1.8T东莞上市活动圆满结束!欢迎各位朋友继续与我们的工作人员作进一步交流,同时欢迎各位体验景逸X5 1.8T今天我们特别安排了多台试乘试驾车辆,具体试驾请联系我们的销售顾问,今天我们准备丰富的水果、糕点、饮料等食品,希望各位能在风行汽车度过一个快乐的周末,最后祝各位身体健康、合家幸福,再次谢谢大家。

活动当天尊享“8重礼”回馈客

一重进店礼:当天凡进店签到参加活动的客户,获赠礼品一份(购物袋+智富杂志一本+宣传单页);

二重订车礼:活动当天定车客户交2000元以上送价值188元青花瓷茶具一套(参加购车砸金蛋后赠送);

三重签售礼:活动当天订车客户将享总经理现场特批签售并额外再获得签售大礼1份;(额外赠送保养1次+36项目免费检测1次)

四重抓金礼:活动当天定车客户交2000元以上送订车抓现金币活动,抓多少额外优惠多少(此项目必须领取预售单参与);

五重砸金礼:活动当天订车,客户亲临现场可以额外参加购车砸金礼活动最高可获得2000元购车代金券;

六重礼上礼:活动当天购指定车型(QA),享礼上礼--送金财神一尊;

七重抽奖礼:活动当天定车客户,均可参加当天的奖回馈:三等奖5名(美厨汤锅)、二等奖3名(奔腾电压力煲)、一等级2名(格兰仕微波炉)、特等奖1名(三开门冰箱, 价值1888元);

八重特惠礼型特惠礼见附件!!


剑客精英

 

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