新车上市舞台搭建方案

新车上市舞台搭建方案

      目前,国内新车上市营销模式缺乏新意,“三幕剧”式的上市演出大同小异,上市前疯狂造势、上市活动一掷千金、上市后广告铺天盖地。此种营销模式可以在短时期内令新车得以广泛传播,但整个过程中消费者扮演的角色都很被动,能参与其中的项目极少。使得营销成效难以在短期内得到反馈,不利于厂商对营销策略的进行调整。

    上市前:疯狂造势

       在新车上市前的造势过程中,汽车厂商会从价格、名字、设计等方面设置重重悬念,举办猜价格、征集名字等活动,并在新车上市前不断曝出谍照,吊足消费者胃口。

       虽然传统新车上市营销模式略显陈旧,但也可能出奇制胜。

    上市活动:仪式过于表面化

    目前,国内很多的新车上市仪式都太表面化,不能将新车上市的目的真正的在活动中得以实现。新车上市的流程主要是签到、节目表演、领导讲话、新车揭幕等项目,很多新车上市活动是否出彩的唯一考核标准是新车揭幕有无特点,违背了新车上市的目的,未能实现新车品牌知名度初步建立、媒体传播平台初步形成、产品核心卖点传达等目的。过于表面化的流程使得上市活动花费高昂,成效往往不尽如人意。

    上市后:过度依赖广告宣传

       新车上市后,厂商最常用的营销手段就是铺天盖地的做广告,数据显示,一款价位在25万元左右的中高级轿车,车价中的2%至3%要用来做广告,如果该车的年销量在10万辆以上,厂家在新车上每年的广告投入就高达数亿元,而这些都是由消费者来埋单。新车上市后过度依赖广告宣传,使得汽车厂商的营销策略缺乏灵活性和创意性,而且间接加重了消费者的负担。

    长沙活动策划及长沙活动公司是否有新的办法及创意来打造全新的上市模式还请拭目以待。


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